【IT起業家達の３つのバイブル！】キャズム、リーンスタートアップ、ゼロトゥワン

IT企業で成功したい！

• 仲間があつまった → IT企業を立ち上げた！
• 頑張って、理想のサービスを開始！ →  思ったようにお客さんが集まらない
• 広告を出したけどうまくいかない → 泣く泣く断念
• そうならないために！

スタートアップのバイブル

• キャズム 1991 ジェフリームーア
  • IT製品の普及には溝がある
• リーンスタートアップ 2011　エリックリース
  • 製品を作るなら顧客に聞け
• ゼロトゥワン 2014 ピーターティール
  • 他に無い事して、独り占めしろ！

なぜこの３冊なのか？

• IT業界の製品やサービスのマーケティングに特化
• 新製品をどうやって成功させるかを主議題にしている
• 作者がIT業界に密接に関わり、実体験に基づいたものである
• この３冊が多数のベンチャーを成功に導いている

ジェフリームーア

• 米国の著名コンサルタントで、ベンチャーキャピタリスト
• マッケナグループで、創世期のインテル、アップルなどのコンサルティングに携わる
• Mohr Davidow,Wild cat等のVC顧問
• ちなみに半導体で有名なムーアの法則は、ゴードンムーアさん別人です

キャズム

• イノベーター：オタク、アーリーアドプター：あわてんぼう、アーリーマジョリティ：せわしい人、レートマジョリティ：のんびりさん、ラガード：なまけもの
• イノベーター理論は前からあったが、顧客ターゲットはオタクとあわてんぼうにすれば、普及すると考えられていた
• キャズムはあわてんぼうとせわしい人の間の溝（キャズム）を発見
• 真に普及させるには、せわしい人に合わせて仕様を決めるべきとした

エリックリース

• 企業家、インフルエンサー
• 世界最大の3Dアバター空間IMVUの創業者
• IMVUで当初目指した世界とは異なる顧客の反応で、仕様を変え成功。その経験を元に本書を執筆

リーンスタートアップ

• エリックは、IMVUを理想に燃えリリースしたが、誰も使ってくれない
• 色々調べたら顧客は全然想定しない使い方をしてたので、それに合わせて仕様を大変更したら成功しちゃった
• 顧客に仕様を聞くために、MVP（最小限）の機能でリリースして、あとは客の言うことを聞けとした

ピーターティール

• ペイパル創業者、その後初期のFacebookに投資
• 他のペイパルメンバーと同様、様々な企業を成功に導き、ペイパルマフィアと呼ばれる
• Tesla、Yelp、Linked  inはペイパルマフィア
• イーロンマスクとは不仲という説も

ゼロトゥワン

• ピーターは、ペイパルを成功させ、市場にあるサービスじゃなくて、俺みたいにゼロから新しいサービスを生めよ！そうすりゃ競争がなくて、市場を独占出来るぜとした。
• ペイパルが初期の仕様はメールで送金のみしかなく、顧客の要望で今のペイパルになった事は、忘れた訳ではない
• 同様のサービスをしているイーロンマスクのX.comとし烈な争いの上、双方疲弊して合併した事も棚に上げてるわけではない

結論

• 市場に競争が無い（と思う）サービスをはじめよう！
• 最小限の仕様で、後は顧客に仕様を決めてもらい、楽しよう
• 顧客ターゲットはせわしい人にして、キャズムを越えよう
• これであなたも成功者！